지인에게 영업하지 마라

지인에게 영업하지 마라 국내도서 저자 : 염동준 출판 : 라온북 2020.02.07 상세보기

코로나 확진자가 2,300명을 넘었습니다.

학교 개강들도 늦춰지고 다들 불안해하고 있습니다.

직장도 원격근무가 가능한 경우 원격근무로 대처하는 회사도 나옵니다.

사람들이 많이 모인 곳은 피하고 외부활동도 많이들 자제하는 중입니다.

보험은 실적을 내기 위해 사람들은 초반에 지인 찬스를 사용합니다.

하지만 지인에게만 보험을 청구하면 살아남기 힘듭니다.

이런 상황 속에 있을 때도 보험왕을 달성하는 사람들도 있습니다.

보험의 영업왕이 된 사람들은 무엇인 다른 걸까요?

그 비법을 알려주는 책이 나왔습니다.

그 책은 '지인에게 영업하지 마라' 입니다.

이 책을 통해 보험왕으로 나아갈 수 있는 비법이 전수되길 바랍니다.

 

◆ 1인 기업가 브랜딩
보험을 소개하기 전에 1인 기업가 브랜딩을 추천합니다.

1인 기업가 브랜딩이란 무엇일까요?
바로 유튜브를 말합니다.

요즘 전문가들은 학생들을 모아 놓고 가르치기만 하지 않습니다.

유튜브를 찍어서 인터넷이 되는 환경이면 동영상으로 가르칩니다.

유튜브를 통해 다른 보험보다 무엇이 나은지 좋은 인상을 심어줘야 합니다.

또한 장점과 얻게 되는 혜택을 알려주셔도 됩니다.

직접 만나지 않고도 보험을 소개하고 고객의 마음을 사로잡는다면 신뢰를 형성할 수 있습니다.

 

◆ 시장 개발 전략
전략보험을 판매하려면 시장 개발 전략이 중요합니다.

지인 고객에게만 영업한다면 다른 좋은 고객을 유치할 수 없습니다.

고객을 만나는 동안 고객에게 신뢰를 얻어야 합니다.

그러기 위해선 보험 상품에 대한 지식과 말하는 기술을 연구하시기 바랍니다.

보험을 잘 판매하는 좋은 습관이 필요합니다.

직접 깨닫는 게 좋지만, 그것이 어렵다면 대안을 찾으십시오.

하지만 연구에 시간을 투자하기 어려울 수 있습니다.

그런 분들은 이 책이나 주변의 영업왕에게 노하우를 배우시길 권합니다.

끝으로 보험업무를 하시는 분들의 사교성이 대체로 좋습니다.

서비스 업무이기에 고객은 최고의 서비스를 해줘야 만족합니다.

현재 코로나로 밖에 나가서 영업하기도 힘드실 겁니다.

이런 상황에서도 고객들이 안심할 수 있도록 안부 연락을 드리는 것을 추천합니다.

고객이 왕이다는 생각으로 서비스를 하면 고객이 새로운 고객을 부를 수도 있습니다.

사람들이 찾는 보험 서비스를 만들어보는 건 어떨까요?
이 책은 보험왕이 되기 위한 노하우가 담긴 책입니다.

보험 하시는 분들도 힘내시고 코로나도 빨리 종지부를 찍으면 좋겠습니다.